深度剖析3D打印巨头3D Systems(3)
4. 在丰富的产品线基础上，进一步向消费级、高端和专用（医疗）领域发展，扩大市场占有量
通过一系列的收并购，尤其是收购Zcorporation，3D Systems公司大大扩充了自己的产品线，扩展了应用领域。其硬件产品发展策略是除了发展专用领域如医疗的工业级打印机之外，进一步丰富自己在消费级和高端制造领域的产品线。
I. 针对消费级3D打印机的发展策略：
l 更高的可支付性，降低成本，降低客户售价，进行普及；
l 更多的功能，包括多喷嘴，集成软件，增加易用性；
l 更好的打印性能，增加速度，提高精度；
l 多打印材料和颜色的组合。
II. 下一代高端打印机的发展策略：
l 更多的打印材料选择，因为打印材料的丰富意味着应用领域的扩展；
l 全彩色塑料打印机的进一步发展；
l 提高生产效率，多喷嘴、多打印头（激光），提升打印速度；
l 更大的打印空间，可以打印体积更大的产品。
图 3D Systems的3D金属高端打印机和专用行业打印机 source：annual report of 3D Systems
图 3D金属打印成品展示 source：annual report of 3D Systems
5. 增加打印材料的研发投入，生产下一代打印材料
针对材料的研究，一直是国际上3D打印机厂家的重点投入方向，材料上的束缚实际上也是制约3D打印技术普及的关键因数，降低材料的价格、提升材料的性能、多样化、可替代注塑和铸造是目前3D打印材料的发展方向。
3D Systems公司的材料销售占近三分之一的销售额，而且是可持续性的收入来源。其材料发展策略是：高性能塑料；全彩色塑料；医学以及医疗塑料；多种材料的合成；高热传导、精细金属和陶瓷颗粒。
图 3D Systems公司下一代打印材料的发展策略 source：annual report of 3D Systems
图 目前3D Systems公司已经有100多种打印材料用于不同的应用领域 source：annual report of 3D Systems
6. 重视3D扫描、设计、测量软件的集成，为客户提供端到端的解决方案
服务销售占3D Syetems公司收入的三分之一以上，其中大部分为软件集成以及线上打印的销售。3D Systems公司通过一系列的收并购，延伸了自己在3D打印生态链上的地位，除了和大型的CAD软件公司进行合作，其努力不断丰富自己的扫描、验证、测量工具包，为客户提供端到端的解决方案。
其3D设计软件的发展策略是：基于立体像素的CAD设计、实现可触摸性、支持完成的扫描、建模、打印的封闭流程。
通过收购Geomagic公司，目前3D Systems公司提供的软件包包括：
l Freeform®PLUS： 可以产生触摸感的设计工具；
l Design™：器械设计软件包；
l Design™X：快速3D扫描；
l Design™DIRECT：生产制造和工程分析；
l Verify™：检测软件
l Control™：自动制造方法
7. 云制造——真正的下一代工业革命，Cubify和Quickparts已经初见倪端
3D Systems公司无疑是具有远见的，其已经建立了工业级的线上设计和快速制造Quickparts网络服务以及消费级的Cubify网络服务。3D打印是第三代工业革命还是有争议的，而云制造是毫无疑义的第四代工业革命，而后者发生的基础就是大量的、适应性广、可以满足所有制造需求的成熟的3D打印机。这个我们会在专门的章节进行论述。
3D Systems公司的Quickparts和Cubify我们已经做了介绍，其云制造战略可以用下面的图清晰的表述，可以看出其重点投入网络服务方面，不仅要成为3D打印机领先的供应商，而且要成为3D打印服务的优质提供商。
图 3D Systems公司的线上打印服务战略 source：annual report of 3D Systems
至此，我们可以看到，3D Systems公司的收入有着快速的增长，其2013年度盈利增长40%的目标是可以实现的，重要的是其打印材料和服务收入占了公司收入的三分之二，这种可持续收入非常健康，能够保证公司的现金流和高利润。3D Systems在3D打印机领域有着近1000项专利，每年的研发投入将近销售总收入的10%，而且通过一系列的收并购来丰富自己的产品线、形成端到端的解决方案。3D Systems的战略可以概括为：
l 全球化；
l 丰富3D打印机种类，覆盖更广泛的客户；
l 大力研发打印材料；
l 提升自己在产业链的地位，集成软件服务；
l 完善线上3D打印，降低3D打印使用门槛；
l 端到端的解决方案；
l 发展线上服务。
图 3D Systems公司未来的增长点 source：annual report of 3D Systems
图 3D Systems公司的客户 source：annual report of 3D Systems
(责任编辑：admin)
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