巧克力可打3D人像 80后创业涉足新型高科技
你知道吗，巧克力不再仅仅用来吃了，还可以打印人像!这就是3D打印技术的神奇之处。今年2月，1984年出生的杨博智看准了高科技带来的商机，将3D打印带到了普通人的身边。巧克力、18K金、铂金……可以打印的材料丰富到你难以想象。杨博智的3D记梦馆自上线2个月，市场的火爆反应令这个年轻的团队始料未及。对于创业，杨博智自信地说：“一个创业项目好不好，有没有前景，关键是怎么做才能看到钱。做出优势来，才会盈利，有人跟进。如今，市场跟风的人多，开创的人少。要做到第一，就要做开创者。”
比利时不出口高端产品，没关系，我们自己研发；跟风的人多开创的人少，要做第一，就做开创者；身边一帮年轻人，拒外地老板高价挖角——
一个月研制出的产品
可媲美比利时
杨博智的3D记梦馆开在光谷鲁巷附近的一处居民楼内，手绘风格的办公区低调却不失时尚。“最近来拜访的客户太多了，常常人满为患。”说话间，青春阳光的杨博智迎上前来，他步伐轻快，笑容灿烂，一如近来的心情。
29岁的杨博智是“3D记梦馆”的CEO，运营这个项目的团队非常年轻。此前，这群80后、90后在东湖高新区注册了一家创意文化公司，从事旅游项目的设计规划。2008年，杨博智从北京辞职回汉创业，“看到国外的3D打印视频时，我就动心了，团队的伙伴们都很支持我的想法。”于是，一封邮件发到美国外贸总部公司，一个多月后，价值100多万元的企业级全彩3D打印设备运抵武汉。
之所以如此舍得投入，杨博智有自己的预见，“设计服务类公司是个竞争激烈的领域，后起的公司想要做好，不太容易。而3D打印却是零起步，虽无成功的案例可参考，但机会也在这里。只要肯用心去做，就能脱颖而出”
2月22日，网站正式上线，咨询电话被打爆，每天，来自全国的咨询客户在30-50位左右。根据公司的产品定位，3D打印人像售价从1680元-15000元不等。然而，尝鲜的顾客们出手不凡，据目前销售出的200多组订单来看，单价平均在3000到8000元之间。
杨博智并未就此止步，他埋头钻研业务丰富产品线。他看中的比利时巧克力3D打印机，由于技术壁垒，不对中国出口，于是他拉来获得法国蓝带授勋的西点师加盟，就在上周，可以打印客户头像的巧克力产品终于研发成功，3D记梦馆成为全国第一家可以打印巧克力产品的公司。
单色树脂、925银、18K金、巧克力、铂金，不锈钢、铝……可以打印的材料十分丰富。在客户清单中，记者看到，除了最初设定的情侣、婚庆市场之外，企业客户也多了起来，比如公交集团给十位劳模打印人像作为奖品；南方的老板打印18K金的个人实心胸像摆件……
江浙老板300万挖角竟无人肯走
与雪片般订单一同飞来的，还有来自江浙的企业主，几乎隔天就有老板来公司考察，表露收购意愿，还有多家风投拟注资百万千万，把公司做大。3月初，开业才十多天，3D记梦馆的杭州旗舰店火速落户莫干山路创意艺术区。但3D记梦馆的胃口远远不止这一点点。杨博智透露，在已有5家门店的基础上，今年五一之前，3D记梦馆在中国门店总数将达10家。到明年底，这个数字将增至45家。
面对突如其来涌入的大把资金，杨博智却出奇冷静。他很清楚，团队是做技术出身的，不懂资金运作，只得暂时喊停。“投资之初，我们的计划是第一年做到30万元的规模，现在一个月就完成了目标。拿到这么多钱该怎么用？我们还没想好，这需要职业经理人来打理。”
说起资本的诱惑，杨博智有几分得意地给记者讲起了不久前发生的一次会谈。“那是一家江浙的企业主来公司考察，父亲和儿子分别来看过两次后，大家坐下来交换想法。那位老板的意思是收购我们公司，或者投资入股公司，这两种意见都被我们拒绝了。谁料，当着我的面，老板竟然开口300万想挖走我们的设计总监，还想挖走其他技术骨干，另开一家公司发展3D业务。当时，我和我的伙伴们相视一笑，这事儿就过了。”
卖的是技术不是设备不怕被模仿
开一家3D打印店，最核心的产品莫过于3D打印机。100多万的售价，对于有钱人来说只是小菜一碟，难道，杨博智就不怕被竞争对手模仿、超越？
面对记者的提问，杨博智露出了招牌笑容，“如果仅仅是投钱买设备就OK的话，我想全国应该远不止目前仅有的三家店。比设备更重要的是技术和数据处理能力。可以毫不夸张地说，在全国范围内，我们称得上技术领先。”
据介绍，曾经有一位上海的老板购买了一样的设备，却无法顺利打印出产品来，于是向杨博智求助。其实，机器到位之后，厂家都派技术专人负责培训，打印机和扫描仪都能正常使用，然而，如何将数据成功导出，并完成建模，顺利打出作品，却不是每个人都能做到。一句话，他们缺乏数据处理的经验和能力！杨博智的团队因此“一战成名”。
从价格上来看，目前，3D打印仍属于小众玩物 ，而杨博智所做的，是想将快速变换的科技，转化为最生活化的精美纪念产品，因为，科技原本就是服务生活。
【创富顾问】
走连锁加盟的品牌之路
本报创富顾问团顾问，湖北省统计局副局长叶青：
2013年湖北两会期间，我听介绍说，清华、西安交大和武汉的华中科技大学是3D打印技术的三大研究阵营，而西安、北京已开设了3D照相馆，便在微博上呼吁，希望湖北不要在3D打印产业上再走“起早床赶晚集”的老路。
杨博智在武汉创立3D打印馆，短短两个月取得这么好的效果，说明杨博智对市场的发掘非常成功。市场对于3D打印的热烈反馈，让我想起了30年前，彩电进入老百姓生活时的场景。30年过去了，3D打印技术这种尖板眼，给人们生活带来惊喜的同时，也开辟了一个新的消费市场。对杨博智的建议是，要把目前公司经营的思路理念上升为规范，从外到内进行包装，开拓连锁加盟。同时，在市场需求旺盛的前提下，更要做好市场声誉。比如，除了简单的商业化经营之外，组建专业团队，提高打印水平，在市场和技术上做到同步发展。
(责任编辑：admin)
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