太尔时代称：3D打印需要两条腿走路
3D打印究竟是一块可以瓜分的蛋糕，还是看起来很美的幻境？这对于很多企业而言，是一个未解的谜题。
《中国经营报》记者了解到，目前从事3D打印行业的目标客户，已经逐步从高校类客户和成熟企业，逐步过渡到个人消费者。毕竟只有给3D打印贴上“消费”标签，才能真正在这个新兴行业掘金。
然而目前的市场现状还不容乐观，国内的大众消费市场尚不成熟，真正在3D打印行业盈利的企业少之又少。
“现在还没有到大规模盈利阶段，但让公司生存下来没太大问题。”北京太尔时代科技有限公司副总经理颜旭涛表示。目前，太尔时代占据着国内3D打印大众消费市场份额。
从工业级到消费级
太尔时代最近生产出来第一款万元级别的消费型桌面3D打印机，因为越来越多的个人3D打印机爱好者形成了专门的社区、论坛，这类新的客户群令太尔时代的创始人兴奋不已。
“虽然现在工业级打印机市场相对成熟，利润也不错，但是消费级的打印机市场是爆发型的，前景不可估量。”颜旭涛表示：“太尔时代产品跨界到个人用户，需要适当改进原有产品，比如缩小产品尺寸，把系统简化等。另外要做到价格亲民，需要打印机电极及其框架的成本从原先的一两万元骤降至数百元。最后，打印机的易用和耐用也非常重要。”
如今针对个人的3D打印机价格降到了万元以下，直接面对3D打印的爱好者、学校以及企业，其中国内学校购买的占相当一部分比重。
但在太尔时代售出的几千台3D打印机中，国内购买的却只有10%的份额（300~400台），大部分都卖到了国外。
颜旭涛透露，对于3D打印机这个市场，不同于以往的科技类产品“走出去”，而是需要一个“走回来”的过程。由于接受程度的问题，国外市场比国内成熟不少，很多产品也是在国外先取得的回报。
然而在走回来过程中，太尔时代却要面对国内外的同业竞争，如今国内企业在制作消费类3D打印机控制成本方面都有绝招，有的价格最低能压到4000元。
因此，消费类打印机比拼的不仅是噪声、精度、表面光洁度，还有稳定性和售后服务。
颜旭涛坦言，经过近3年的转型尝试，3D打印在大众消费中的市场潜力初显。不过付出也很多。面向这一市场的产品营销，已占其收入来源的50%，超过了工业级产品的营销成本。目前，太尔时代还稳居国内3D打印大众消费市场份额首位。
“现在还没有到大规模盈利阶段，但让公司生存下来没太大问题。虽然以技术见长，很多用户以为3D打印机的打印速度很快，其实打印稍微大型或复杂的模型，一般都要四五个小时，甚至十几个小时，如果设备的响应性不够，很容易失去用户。”颜旭涛表示。
拓展海外用户
相比消费型的3D打印机业务，太尔的客户定位一直偏工业型用户。
作为太尔时代的创始人之一郭戈介绍说，如今海外市场3D打印十分火热，而为此提供设备的专业公司也不断推陈出新，如Afinia H-Series（美国Microboards的产品，太尔时代在美国品牌合作商）、Makerbot（美国）、Cube（美国3D Systems公司的产品）以及Printrbot LC等公司，均以工业级和消费型两条腿走路。
因为海外对3D打印概念接受度高，潜藏着不少工业用户，所以在销售渠道上，太尔首先将眼光瞄向了海外。
目前，太尔时代生产工业级打印又分为快速成型设备和真空注型设备，各有几个不同型号。相比于桌面打印机而言，工业级的有双喷头优势，功能性更强，可设定的参数更多。主要是在美国、英国、俄罗斯和日本等地销售。
不过由于较高的物流成本，太尔时代开始在国外邀请代理商，如今共有30多家海外代理商。
如今购买太尔工业级打印机的国外企业和学校等客户占到份额的70%，而企业则用来做产品的设计模型。“对于工业级设备的价格，国内和国外的企业认同程度不一样，一两万美元和欧元对于国外企业来说不算高，而国内企业却要考虑再三。”郭戈表示。
颜旭涛对记者表示，太尔时代未来争夺的方向是数据的可编辑性和定制化市场。“3D打印还处于起步阶段，精美度也有待完善，这些归根结底是技术的问题，即便是3D打印的先行者海外公司，也同样面临此挑战，都需要同行继续在技术上不断改善。”颜旭涛表示。
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