新商业模式来袭！Hitch3DPrint成为金属3D打印的“Uber”
总部位于新加坡的Hitch3DPrint是新进入3D打印领域的一家公司，其创建了一种商业模式，可以大幅降低金属3D打印技术，即分布式制造。这种组织的“hitchers”和“vehicles”网络为用户接近金属3D打印提供了一种全新的方式。基于此，小编与Hitch3DPrint创始人Alex Liu就公司如何运作、客户可以期待什么，以及服务如何进行了详聊。
小编：Hitch3DPrint是3D打印领域的新手，你能简单介绍一下公司的服务是什么？
Alex Liu：Hitch3DPrint是一个平台，通过一种新颖的概念为个人和公司提供轻松访问高科技精密金属3D打印的能力，用户能够以与搭乘汽车相同的方式“搭上”位于全球的任何金属打印机。
hitch概念的优点在于打印成本较低，但仍然达到质量和交付周期要求。我们的数据库包括全球1000多台金属打印机，具有激光和电子功能以及各种材料和合金变体。部件达到生产级质量，且价格合理。
小编：你是怎么想出3D打印服务的想法的？你以前从事过3D打印行业吗？
Alex Liu：我是效率和优化的坚定信徒。每天开车上班时，我的座位几乎都是空的。在新加坡，我们为了一小笔薪酬而搭载别人，那时候我开始搭送人们上班。我从一名乘客开始，每次搭乘更多的乘客，开始充分利用我的空余能力。当时，我意识到通过这种模式得到的总薪酬比普通的出租车司机赚得更多。
然后，我推出了这个hitch概念，并将其应用于金属3D打印。自2007年以来，我一直在研究和从事金属粉末床聚变（PBF）工作。根据我的经验，与汽车类似，打印托盘始终具有多余的容量。由于涉及安装成本（氩气、人工等），打印作业的成本很高。此外，不同的订单会在一周的不同时间出现，且使用不同的材料。合并订单有利于最大化和利用打印托盘。
由于金属打印的所有部件成本保持不变，因此不涉及设置成本，因此平台能够提供较低的金属打印成本。与此同时，服务提供商可以将相同材料中的多个联结请求设置到他们现有的打印托盘上，以最大化他们的收入。这是适用于金属打印的hitch概念的美妙之处。用户节省更多的钱，服务提供商赚更多钱，实现最大的资源分配。
小编：Hitch3DPrint的目标是什么？为什么客户在想要打印金属时不选择传统的3D打印服务部门？
Alex Liu：Hitch3DPrint旨在针对进行研发、原型设计、产品开发以及小批量金属3D打印的生产型的企业（和个人）。由于以下优点，这些客户更愿意通过平台获得金属3D打印件：
低成本（降低30％至50％）和即时连结报价;
自准备打印作业以来，交付周期较短;
使用全球高端金属3D打印机，并且能够提供高质量。
小编：Hitch3DPrint的客户如何知道他们的打印质量如何？事先就此讨论过？
Alex Liu：市场上金属打印机生产的零件与通过传统方法制造的零件（如熔模铸造）相比具有更好或相似的拉伸特性。PBF生产的部件与其原生密度相比密度至少为99％。此外，所使用的材料是业内广泛接受的合金。此外，无论打印机型号如何，我们的合作伙伴都会展示金属打印功能并遵循已发布的标准
ISO / ASTM DIS 52901：2017
ISO / ASTM 52900：2015
小编：您声明Hitch3DPrint客户可以享受免费送货。谁负责装运？平台还是3D打印机的拥有者？
Alex Liu：3D打印机的所有者会运送这批货物，因为他们是最接近客户的，如果他们运送货物，而不是在运送到国外之前将货物运到新加坡，这将是有意义的。因此，我想指出，我们也致力于开放模式，让客户知道提供打印服务的公司。
小编：平台目前可以同时适应激光熔化和电子束熔化工艺，以及多种材料，包括钛、铝和钢。我们是否会在未来看到更多的工艺或材料？
Alex Liu：是的，随着金属3D打印的不断研究，粉末制造商的新材料一直在开发中。只要有需求，我们就会将它们添加到平台上。我们甚至正在考虑为客户提供[Airbus APWorks制造的]铝合金Scalmalloy?，因为这种合金的需求开始增加。
小编：Hitch3DPrint在新加坡成立，但您的全球合作伙伴网络覆盖全球。目前，3D打印的最佳位置在哪里？有没有哪个地区特别难以扩展你的合作伙伴网络？
Alex Liu：每个地方都是一个好地方，因为我们是全球性的。我们有来自美国和以色列等国家的要求，我们还接到了来自美国和法国的合作伙伴的要求。根据需求和资金情况，我们计划在美国和欧盟开设办事处。如果有投资者有兴趣，请与我们联系！
小编：金属3D打印设备的所有者是否可以注册成为Hitch3DPrint合作伙伴网络的一员？有什么要求？
Alex Liu：是的，当然！只要他们拥有金属PBF机器，我们将非常欢迎他们加入我们的合作网络。但有一点，加入的公司必须证明他们将遵守ISO / ASTM DIS 52901：2017和ISO / ASTM 52900：2015的增材制造标准。
小编：Hitch3DPrint的客户很快就能够“预定打印”以及“搭档打印”。您能否解释这两项服务之间的区别？
Alex Liu：我们很快就会推出一个预订打印的试用版。我们目前正在与美国公司（测试版用户）合作完成其“预订打印”请求。不同之处在于，预订打印将包含更多的选择灵活性，例如首选的打印机型号、自定义参数、首选打印方向以及能够在需要时进行更多类型的后期处理。但是，定价将更加昂贵，因为打印托盘将完全专用于此请求。
小编：许多人会担心搭乘陌生人的汽车，同样，有些人还会担心在陌生人的3D打印机上进行3D打印 - 特别是对于重要的工作项目！对此，平台会采取什么办法来解决这个问题呢？
Alex Liu：平台的这个概念就像“Uber”一样。人们现在对Uber感到满意，因为这种情况已经发展到在一个在安全环境中具有可追溯性和问责性的阶段。
Hitch3DPrint也有可追溯性和问责性。客户的文件只能由决定接受连结请求的合作伙伴下载。客户反过来知道已下载文件的公司。我们会在让他们加入平台之前筛选我们的合作伙伴，并与他们（以及客户）签署全面的保密协议。我们通过合作伙伴打印零件进行质量检查，并且由于我们是数字信任的强有力倡导者，我们也确保合作伙伴也必须遵守我们的保密政策。
小编：你认为金属3D打印未来十年将会如何发展？
Alex Liu：我们认为金属3D打印很快将成为大多数行业的主要产品......因为Hitch3DPrint提供的价格非常吸引人！毕竟谁不喜欢强而轻的结构呢？
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