Sigma Labs如何扩大3D打印软件解决方案？
随着3D打印技术的不断发展，管理解决方案成为在其工作流程中采用添加剂制造的业务的主要关注点。Sigma Labs以其知名的PrintRite3D产品在软件解决方案中脱颖而出，并通过增加其合作伙伴关系，以扩大其覆盖范围和增加其可用性。就在几周前，Sigma Labs与美国伙伴签署了一项新的协议，并组建执行重组，以保持技术的重点。除此之外，该公司还与台湾公司Digital-CAN签署了协议，以推动PrintRite3D“走向”世界舞台。
新签署的协议允许Digital-CAN成为Sigma Labs的台湾非独家销售代理商。就Digital-CAN而言，Digital-CAN被认为是该国3D打印行业的前身，提供了十多年的工业3D打印技术。该公司已经对包括4D打印技术在内的项目感兴趣。Digital-CAN拥有AS9100和ISO13485认证，是台湾加工制造的重要一站式服务商。该公司是EOS的代理/分销商，以及Trumpf的激光金属沉积技术的代理商。与Sigma Labs的交易允许Digital-CAN对识别客户产生的任何收入进行佣金提成。
“我们非常高兴能够在台湾3D打印行业的领导者Digital-CAN的帮助下扩大我们的亚洲市场。我们相信Digital-CAN是该地区正确的代理商，以帮助实现市场拓展。”Sigma Labs业务发展副总裁Ron Fisher表示：“我们期待与他们合作，将Sigma Labs的解决方案推向多元化市场和行业渠道。”
亚洲作为Sigma Labs一直看重的市场。该公司告诉小编，随着3D打印继续全球化，该公司有兴趣提高其在该市场的地位，而且亚洲市场继续加快采用3D打印技术。
“业内许多人认为亚洲市场滞后于美国和欧洲市场。但Sigma Labs已经看到亚洲的利益大幅上涨，我们认为来自亚洲的技术开发和采用率正在以惊人的速度前进。”Fisher说道。“Sigma Labs正在通过扩大在台湾、中国、新加坡、韩国和其他亚洲国家的销售和营销渠道来实现AM生产快速增长。”
与Digital-CAN的合作伙伴关系是在Sigma Labs公布第二季度财务业绩之后。截止到6月30日，二季度报告的收入大幅增长，主要是由于2017年签署的一些重要合同。截至2017年6月30日止，三个月的收入为290,553美元，而2016年同期收入为93,824美元。收入增长主要是由于2017年新合同，包括Honeywell DARPA第三期合同、Aerojet Rocketdyne、太阳能涡轮机、普拉特和惠特尼以及Woodward。在2017年第二季度与2016年第二季度相比，收入增长196,729美元。此外，由于第一季度全球银行业务美国计划的完成，2016年第二季度没有从合同中获得收入。
然而，2017年上半年收入低于2016年上半年的收入，总体下降了11,523美元（2017年上半年收入440,756美元，2016年上半年收入是452,279美元）。GEA美国计划在完成之前为2016年提供了三个月的收入。在合同完成之后，上述新合同弥补了大部分的减少。与Woodward的协议是在8月10日宣布的，因为该公司的“飞机涡轮系统”部门安装了PrintRite3D INSPECT v 2.0。Sigma Labs总裁兼首席技术官Mark Cola表示：“我们很高兴与Woodward扩大工作关系，Woodward继续将金属AM的过程监控纳入其战略，确保稳定的供应链来管理生产量增长。”
该公司六个月期间主要从“PrintRite3D系统销售、DARPA第三阶段、Aerojet Rocketdyne和太阳能涡轮机项目”获得收入，向第三方提供的工程咨询服务，以及通过销售公司的普通股和债务证券获得资金。
由于法律费用增加和利息、融资成本上涨，2017年第二季度的行政费用增加了113,496美元。工资额随着员工人数的增加而增加。 2011财年第二季度的研发费用显著增加，为118,853美元，而2016年第二季度为11,907美元，因为软件和技术的“持续改进和开发”，研发费用近107万美元。净亏损与2016年第二季度相比有所上升，主要是由于费用上升，但部分被毛利润上升所抵消。
为了未来的增长，Sigma Labs正在优先考虑扩张和重组。临时首席执行官John Rice解释说，该公司正在寻求收购的理念，因为它将继续研究互补技术。公司本身正在寻找其领导结构，确保合适的人员到位，以确保最佳运作。
“我们正在对Sigma Labs的技术进行战略性的双减，并且还将继续致力于将Sigma Labs扩展到强大的数字3D生态系统，寻求与Sigma Labs的技术和业务协同增效的兼容企业。”Rice说道。“尽管目前公司没有任何第三方收购协议，但并不保证任何收购都将被完成。”
“2017年7月和8月初，我们改变了我们的管理阵容，增加了实施我们战略的能力。我们相信我们有优秀的技术，并得到了一支优秀的技术专家队伍的支持。我们也相信，我们已经完成了对迅速变化的市场的深刻理解，并且我们早期的采用者和OEM战略正在获得关注。我们知道我们需要更好地运作，并重新组建高级管理层和董事会，重点关注三个非常明确的目标：（1）产品开发、销售和支持；（2）经营业务；（3）通过探索扩张各种商机。”Rice补充道。
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