◆ “掘匠”创始人林小海

?导语

“穿一双合脚的鞋，是一件很幸福的事情。”

“掘匠鞋履定制”（以下简称“掘匠”）是一家男士手工鞋履定制服务商。其通过自主研发扫描仪器实现足部数据收集，并将数据交付工厂实现3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋。每双鞋按材质划分价格档次，售价1680～18800元不等。

目前，“掘匠”已完成订单量约400件，总收入约80万元。现阶段“掘匠”可实现1分钟扫描数据，3分钟数据转楦，15分钟制楦，15天客户收鞋。

据“掘匠”创始人林小海透露，项目已于去年4月获得种子轮融资，投资方为领投会中国投资人中心。

注: 林小海承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

与Rocky Qiao的相见恨晚

一个小男孩，在客厅里偷偷将小脚伸进爸爸的大头皮鞋里，挺胸抬头，咣当咣当地在房间里走来走去，觉得自己是一个小大人了。

林小海从小对皮鞋就有很强的迷恋情节。他说：“在上大学时，收到人生的第一双皮鞋，觉得是一份成人礼了。拿着崭新发亮的皮鞋，当时我就在想，这代表着男人的责任。”

可是，“酷爱皮鞋”的林小海却常为买不到合适的皮鞋犯难。“因为身材和脚型偏胖，市面上（标准生产的皮鞋）很难找到适合的。”于是，他想为自己做一双合脚的皮鞋。

2015年年初，林小海遇见Rocky Qiao。Rocky Qiao原先是国际品牌Salvatore Ferragamo制鞋师。Qiao向他介绍了传统手工制鞋业的困境所在：人工成本过高，而前期测量足型过程繁琐。“在定制皮鞋时，要先为客户制楦。测量过程耗时耗力——程序要求技术高，同时制楦过程中需要反复修改，多次确认（是否符合脚型）。”

林小海想，如果能够减少前期制楦的繁琐性，就能极大地提供制鞋效率了。如何快速完成测量足部数据，并制楦，就成为林小海经常思考的问题。而此时，3D打印、机器扫描技术方兴未艾——使用现代科技帮助传统工业提高效率的思路就在林小海心里成型了。

现在，另一个问题林小海绕不过去——中国市场上是否需要手工定制皮鞋。为此，林小海从多方科研院所购买调研报告数据，他发现，中国的鞋履市场巨大，在全球市场份额中占60%，但国产皮鞋品牌却“惨遭滑铁卢”，“国人更青睐的是国外的，像意大利的，非知名手工定制皮鞋”。

因此，林小海决定，在中国手工定制皮鞋的市场中“闹一场”——使用现代技术完成制鞋前期准备流程（扫描仪记录用户足部数据，通过3D打印完成制楦工艺），而后交付工匠按楦手工定制。这一想法，Rocky Qiao表示认同，并成为项目合伙人。

◆ “掘匠”展示图

吴晓波称赞的技术制鞋

去年2月，“掘匠”（STARTISAN）项目正式成立。林小海与Qiao凭借自身资源召集团队，Qiao从Ferragamo带来16名工匠加入“掘匠”。

用户在团队自主研发的红外线扫描仪中扫描后，可获得足部数据，随即选定款式面料后，提交订单，“掘匠”即可为其3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。全程（包括运输时间）用时15天。

“用户的足部数据第一次扫描后，在‘掘匠’数据库存档，之后还需再订单，只需要登陆账号下单，不再重复录入数据了。”目前，“掘匠”足部数据库共有1000名用户信息。

◆ 现阶段用户初次购买流程图

“掘匠”的项目重点在于红外线智能扫描仪。该仪器由团队自主研发制造。

去年3月，第一代扫描仪诞生，机器通过红外线扫描技术获得扫描者足部数据信息（包括脚长、足弓高度、脚腕维度等57项数据信息），但最初版本的误差达到3～5cm，“远超过一个合适误差区间5mm”。经过3次迭代后，去年8月，第四代扫描仪（单机版）已能实现0.1mm的误差。

数据上传3D打印机后，进行3D建模并进行打印制楦。打印机从2家合作生产商采购而来，共采购12台打印机，成本单价在8000～9000元。制楦材质选用PLA或ABS材料，每双楦需在此成本上花费50元。

制楦完成后，工匠根据用户选定款式进行制作工艺。在皮鞋款式设计上，“掘匠”与意大利设计师签约，由后者为“掘匠”提供鞋履设计款型，设计师按成交量获得提成（每成交一单可获得5欧元的提成）。目前，签约设计师4位，已有70种款型风格。除此之后，用户可也提供自己设计或提供参考图片定制鞋履。

现阶段，“掘匠”已收购广东一家加工厂，雇佣工匠进行手工制鞋工艺。

在用户推广方面，“掘匠”通过口碑传播实现营销，买家多为朋友介绍而来，复购率35.62%。“像吴晓波，脚外侧脚型偏低，很难穿硬质皮鞋。那是因为利用传统方式很难做到完全合脚的楦。”林小海笑着说，“而自从他知道我们这，就在我们这定了好几双鞋了。”目前，李开复、徐小平等人均是“掘匠”的客户。

◆ 吴晓波（右一）与林小海（左一）

今年3月，“掘匠”已与婚庆策划服务商花海阁实现合作，“掘匠”入驻花海阁全国连锁店，为新郎提供定制皮鞋。

今年4月，“掘匠”将推出第五版红外线智能扫描仪，“仪器更便捷，占地更少；同时，（仪器）实现联网，让足部数据可以马上传入工厂进行制楦成鞋”。“加盟商只需要购买扫描仪，就可以实现拉客销售了，我们与其进行收入分成。”目前， “掘匠”正推出城市合伙人计划，寻求加盟商以进一步实现产品推广营销。

◆ “掘匠”自主研发红外线智能扫描机器与鞋架

从穿着爸爸的大头皮鞋的倔强男孩，到如今创办“掘匠”的而立青年，林小海踩着自己生产的皮鞋，“从没有如此舒心过”。

(责任编辑：admin)

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