智垒电子科技创始人谈3D打印六年创业之路
我是智垒电子科技(武汉)有限公司公司的创始人吴峥嵘,行业内的人基本上多多少少认识我。不算是什么特别出名的人,只是在这个3D打印行业算是最早从创业走到现在的人，所有有很多的人从事这个行业会听到关于智垒和我的信息。走入2018年，这一算，我也不得不为自己点个赞，转眼间整整六个年头了。
2012年年底，带着一份创业的热情，陪着我的弟弟（上海智垒的老板）一起去了一趟宁波。那是我第一次看到3D打印机，记得当时（宁波智垒的老板）廖明还在自己租的一个房子里研发他的第一台3D打印机。而我们初次见到一个小黑盒子，里面有几个轴，还有一个移动的丝杠，在底部平台不停的运作。廖明给我们介绍，这个机器就是目前传说中的3D打印机。其实，我当时并不觉得有什么神奇，就觉得这样的一个小机器有什么价值可言？因为路途遥远，我们上海过去的，开车几个小时，廖明约我们出去吃饭。我记得当时，我们三个人就约定，要不要一起做这个行业，同时在武汉、上海、宁波开创3D打印设备销售公司。因为是我第一次创业，确实非常不懂，并且我根本不了解3D打印机的原理（我只是一个合格的销售，绝对不是一个合格的技术人员）。廖明就说，要不你们等它工作完了，再走！我们也觉得要做一个事情，就还是先了解一些具体的情况，我们当时在哪儿整整等了12个小时，终于看到了黑色的小机器做出来了一个奇特的笔筒。当时，有一种惊喜，居然发现打印机可以做立体的物品，确实有一点神奇。可能，我今天写这些您也觉得没有什么，但是，如果我告诉你们，奥巴马是在2013年6月份才提出3D打印机概念的时候，您就应该为我们当初的想法而感到骄傲了。
带着对3D打印机的一份热情，我回到了老家（荆门市）。因为当时还在单位上班，不知道如何选择。没有想到等了一个月，我弟弟给我打电话说：哥！我辞职了，准备开公司卖3D打印机。我确实对他的选择非常吃惊，哪怕是今天写这篇文章，我也想说他非常的勇敢的走出去了。随后，他开始引入第一台3D打印机，并且注册了他的公司（智垒电子科技（上海）有限公司）。就这样又过了一个月，他告诉我，他卖了2台设备出去了。我就吃惊了，不可思议，居然市场上真的有人需要这个东西。毕竟，我们当时的定价还算比较高，8599元/台。现在想想，当初买设备的朋友不知道你们现在的设备是否还好吗？为了真正走入这个行业，我让廖明给我发来了一台3D打印机，这也是2013年3月份的事情。当时，廖明发设备过来，设备发到了荆门市的一个提货点。我驱车2个小时才找到哪儿，而居然装不下设备，只能把设备拆开了，勉勉强强放进汽车的副驾驶的位置上。我还记得当时设备非常重，而我因为内心的喜悦，把这个设备一口气搬到了三楼的客厅，丝毫不觉得吃力。然后，我就开始了没日没夜的陪伴。你们可以想象一下，客厅的茶几上放着一台3D打印机，我就抱着被子躺着沙发上，一天到晚，吃了就研究3D打印机，累了就躺一会，半夜醒了继续研究3D打印机，根本没有时间的概念。而我的家人，在随后的二个月，每天按时给我送饭送水。这里可以说1个当初最可笑的经历，有一个螺丝坏了，我不懂，就下了另外一个好的螺丝，然后去市场上找相同的，因为不懂规格，别人一看就知道我是一个外行，然后一个螺丝一块钱卖给我，后来我查了淘宝才知道10元可以买1000个。付出终究是有回报的，经过二个月的努力，最少把机器拆了20次以上，把模型打印出来10多个，我也渐渐熟悉了3D打印机。我不知道你们是否盯着3D打印机整整一个下午不出门，也不知道，你们有没有在模型没有打印成的过程中，一直等到相同的地方为了看看是因为模型的问题，还是机器的问题，而把一个模型反复打印无数次。回归当时自己似懂非懂的岁月，真心觉得不容易。并且，在2013年初的时候，这个世界还有一个更可悲的事情，当初这条街道，整个城市，基本上没有一个人听说过3D打印机，你可以想象你连一个交流的人都没有，甚至谈谈想法的地方都没有。现在看看周围的人，对3D打印夸夸其谈，每个人都像专家一样解读3D打印的时候，我真的觉得你们好幸福，真的好幸福。所以，我有的时候给员工开会的时候，就会对他们说，你们现在的情况，不知道比当初的我们好多少倍，真的是好太多太多了。
为了方便交流，我成立了中国最早的一个3D打印机QQ交流群，可以说现在也是中国最大的一个QQ交流群。当时，加入进来一些朋友，而我印象最深刻的就是我公司的台湾代理和广州代理妃儿。也许，我是幸运的一批创业者，因为我们智垒公司的名气，最早就因为上海智垒的成立而开始享誉国内，而妃儿成了我创业初期的第一个代理商，还是一个刚毕业的研究生。这里，谨代表我个人，说一句感谢她。我们当时在QQ群交流的时候，都是一群对这个行业不懂而又是最早加入这个行业的人，记得还有养花匠、智垒模型师。我就不再一一细数了，毕竟创业之路才是要写的。
到了2013年6月份，奥巴马发布了他对3D打印机的见解，第三次工业革命，相信很多人都听说这句话。而我也是在这个月依然选择了创业之路，因为是第一次创业，并且选择了一个前无古人的行业，最大的挑战就是去什么城市？北京，深圳，武汉？真的很为难，我记得因为这个事情，我就差点扔飞镖了。不过，一个人的理智还是会战胜冲突，选择武汉可能是最稳妥的地方，毕竟离自己的家乡不远。随后的手续，大家都应该走过，开公司，租办公室，找员工，购买机器设备。不知道各位的创业资本是否跟我一样？我带着十几万创业，第三个月，我的账户上的余额是300多元。对，就是三百元人民币！我当时，并没有害怕，甚至一点也没有害怕过，因为我当初的那份热情，是今天的创业的朋友不可以想象的。或者说，我当时根本就没有想过会失败，而只是告诉自己，没有钱了，要省一点花。可能。一个人的幸运总是会有的，随后的二个月，我公司的业务得到突破，一直到2013年10月份陆陆续续有15个地方的代理商加入我们的代理销售团队，而我公司的账面资金也节节高。很多人，都问过我一句话：“吴总，您的武汉智垒是一家什么样的公司？”我给你们解读一下，上海智垒是我亲弟弟开设的，而我最初的公司创立也是他告诉我怎么去运营。宁波智垒的廖明是我表弟，而他就是智垒科技真正的工厂老板。相信，今天看到我写文章的人，会彻底明白智垒科技的根本，其实，我后面还会写更多的你们感兴趣的内容。废话不多说，言归正传，所以我的成功不是偶尔，应该说不是我一个人的偶尔做成功了武汉智垒公司，是因为这些兄弟们的帮助。后来，我劝过很多冲动创业想做3D打印的大学生，就是因为我担心你们的钱因为不懂这个行业而被打了水漂。
2013年的创业是惊心动魄，结局也是完美的。2014年，就是我经历的这6年里面最风光的一年了。记得，当初的客户是把钱提前打入我们的公司账户，因为，我们都是收款以后安排生产，才有货发给客户。记得，有一个客户，因为设备不稳定，我让他退给我修理了卖给他，他告诉我，我才不退给你们修，你们拿到了就不会卖给我了。多么美好的回忆，我相信现在很多做3D打印行业的老板不太相信我今天说的这些话。短短的8个月，到了2014年8月中旬，因为智垒二代SLA光固化3D打印机的上市，我们公司被国内媒体大量的报道，因为在当时的中国，还没有一家公司能做桌面级的光固化3D打印机。可能，各位会说西通的SLA桌面级设备，他们也是在我们后面推出来的，这些都不重要，重要的是我的公司在最好的一个月出售了接近80台SLA光固化3D打印机，我还记得当初的市场价格是22800元/台。这里也可以补充说一句，我跟很多朋友一样的爱好汽车，在这时，我毅然去买了一部自己喜欢的宝马汽车。回忆第二年的3D打印创业，确实是成功，也是开心，也是顺利的。
到了2014年底，为了拓展国外的业务，我公司开始成立对外贸易部门，可能，今天的很多公司老板的LCD的3D打印机也出口卖的很好，有的公司一个月甚至可以买1万台。当初，我们也是把智垒的光固化卖到了很多发达国家，美国，英国，法国等。其实，我们国家的设备除了研发不够领先，性价比一直在世界上广受好评。我记得曾经有代理商跟我说，要不你们就把智垒的光固化全部卖给我们，我们贴牌给你们做市场。多好的发展，多好的市场效益。而此时，我们智垒人并没有把握好市场。可能是我们太自信了，我们觉得凭借我们自己的力量就可以把我们的产品卖到全世界。不是我说当时的抉择不够好，也不是后悔，也不是遗憾，每个人的创业之路都会有失败和遗憾，我只是告诉大家，我也同样是遇到遗憾的一批人。希望今天的你们在卖LCD的时候能够把握机会，真心祝福现在做LCD的厂家避免出现我们当初的情况。
失败的2015年就这样开启了，其实，失败也只是销售上的失败。我觉得公司当时的战略并没有错！因为，我们开始把设备的外壳开模了，我们也把生产线做大了。你们可以想象2015年初一家工厂一个月做200台SLA桌面级3D打印机是什么样的规模，哪怕是现在的国内市场，能一个月做200台的公司又有几家，所以，我不得不佩服廖明当时的勇气和决定。可能，因为国外F2代的出现，或者我们公司的产品价格当时做的太高，我现在是这样认为的。当初，我一再想把价格做到15000元，而因为几个兄弟的意见不一致。而价格上面他们也不想降低，而导致研发成本增加以后，销售没有做起来，随后的效果是可以预见的，销售持续低迷，并且随后的西通的设备18600元，都是对我们公司产品的极大冲击。可能大家今天会说北京的大方不是做的很成功吗？你们现在还能看到F2吗？还有西通桌面级光固化吗？还有智垒二代吗？是的，都没有了，所以，现在的小方非常的成功。所以，不一定是在最早做产品可以盈利，也不是最大的盈利，而是市场出现真空的地方，你就有机会了。其实，你们打开T宝的时候，还可以查到我现在的设备价格13800元。这个是我们产品的批发价格，不过，很抱歉，我们没有现货了。是不是可笑，是不是不可思议，一切都是那么顺其自然的发生了，2015年我公司扎扎实实的亏损了30多万，并且，我对外说的时候，只说亏损了5万元。你们大可不必奇怪，因为，我公司的业绩，说的太惨就是自己的失败，我又何必让别人同情我的呢！创业3D打印的各位新朋友，请习惯一个名词：亏损！并且，如果我去你们的公司，你们告诉我，你们现在做的是亏损的，我会非常相信你们，理解你们。
我们从2016年继续写吧！失败的回忆，不值得我想太多，因为我是一个乐观的创业者。呵呵！很抱歉，让你们发现了我的优点。经历了2015年的失败，我重新认识了这个行业。并且，在湖北3D打印联盟2015年底的联盟会议上，我发言的时候说：我要带领我的企业，做一家真正为市场提供设备的公司。不知道您是否可以理解我这句话的意思，如果不理解，请听我解释。因为，2015年以前，我只是出售智垒公司的设备，毕竟是以武汉智垒作为智垒科技的一个营销中心出售设备，所以产品的智垒品牌非常重要。而作为一家创业公司，真正需要的是什么？每个做老板的都知道，我们需要的是盈利。非常简单！你不盈利，你的房租，工资，你的发展，靠什么？没有钱，做公司就是死路。所以，我选择了跟很多公司合作销售产品。我记得，我给武汉易制销售了2-3台彩色3D打印机,并且每台的利润都不错，毕竟是国内最早做彩色3D打印的公司设备。我还给武汉的巧意销售了几十台设备，最疯狂的一个月销售了十几台。我还给当初的工业级设备华科三维，立项销售了一台85万的设备。这些都是因为为了公司的发展，一个创业公司的发展不得不在自身的销售基础上做出的多样化销售。其他行业的人，肯定不认同这种模式，但是，我是写给3D打印行业创业的朋友看到的经历。我可以很明确的告诉你们。如果你们在2016年不选择这种模式，你们的公司肯定是巨亏一年！所以，2016年的那一年，很多朋友的公司倒下了。曾经跟我一起创业的15家分公司，2016年最少损失了12家以上，仅存的几家公司，我不得不告诉他们，以后你们拿货，我一分钱不赚的给你们。而就算是这样给他们供货，他们依然每家在2016年的亏损都是20万左右，很痛心的往事，非常痛苦的割舍。我记得2016年底，有一个小兄弟跟我说，吴总，我实在坚持不下去了。我就告诉他，你就暂时放弃吧，如果这个行业发展好了，我会第一个通知你，你的代理区域我给你留着，你随时可以回来做。其实，一直到现在都有人在问我，你对这个3D打印行业还有信心吗？我会回答，我没有选择，我也会告诉你们，我不会放弃，有的时候做一个行业是为了赚钱，有的时候是一份选择，有的时候是一份对自己人生的追求，如果你们觉得我的追求会失败，我宁可去别的地方赚钱也要把这个3D打印的领域守候下去，这些都是后话，我这里就不多说了。
很幸运的2016年，我在极端恶劣的市场环境下，居然把2015年的亏损赚了回来，还另外赚到了一笔钱，不得不感谢自己做出了正确的选择。当然，也有很多同行跟我说，吴总你这样等于把智垒做乱了，我又何尝不知道这样就会产品乱了。后来，我明白了一个道理，什么都不管，活下去就是正确的，历史是由胜利者谱写的，我如果失败了，我曾经的一切，根本就没有人会知道，我必须让自己的公司活下去，创业不管多么难，公司能活下去，我就是正确的选择。所以，请你们理解我，一个做老板的不易，特别是3D打印公司老板的不易。
每个年轻人都会有自己的梦想，我也有梦想，我要把这个公司做大。所以，我在2017年又开始疯狂的冒险，并且做了一件大家都不喜欢的事情，我在其他的公司挖人。如果仅仅是其他公司倒是还好，而我选择的是武汉的另外一家3D打印机公司的老板。呵呵!你们肯定以为我打错字了，我不会打错字的，我确实把另外一家公司的老板挖到武汉智垒来了。因为，我们有对赌承诺，我相信他，他也相信我的公司。这样写下去，应该是很美好的，大家可能也觉得我很厉害，可惜，我又犯了一个大错！其实我和他都很优秀，而错误的地方是一个公司不能有二个有思想的老板，开始他毕竟迎合我的想法，到了后面他不喜欢的，就不执行，而我的想法因为每天都在跳跃让他不得不一只耳朵进一只耳朵出。结果，显而易见，大家还是分开了。如果说2017年做了什么，这算是我决策上的一次大大的失败！创业真的很艰难，找一个不懂行业的业务人员，肯定很难展开业务，找一个非常懂行的老板加入，一个火车，二个方向发力，反而更慢了。公司一年下来，基本没有盈利，没有亏损，没有发展，一塌糊涂的结果，得到什么了？不知道。失去什么了？不知道。最后成了什么不知道！所以，这一段，我希望大家能明白一个道理，这个行业需要合作的过程，真的很艰难。
当然，2017年也有辉煌的一页，因为我当初挖的老板不止一个人。呵呵，你们肯定会说，吴总，你这个人很奇怪，怎么这么喜欢挖老板。具体的我不解释了，因为，一个人的创业之路，就是这样神奇，我也看不懂自己。无法解释！就别要求我解释了。因为大家的想法一致，我们开始整合中国的3D打印市场设备，如果我告诉你们，我们公司现在销售的设备有智垒、宏瑞、Z18、极光尔沃、巨影、小方、联泰、中瑞、金石、华科三维等等50几款3D打印机和20几款3D扫描仪。你们可以明白我们公司的营销方式吗？如果你理解了，我还可以补充一点，我还会发布2款智垒科技的新产品。所以，我自己归纳一下，创业到现在，我公司的产品开始多样化和市场开始全面结合。为了把市场打开，与一手资源对接，我去深圳见了6家公司的董事长，其中就有极光尔沃的刘康、巨影的黄伟、金石的江泽星等等，还去北京见了弘瑞的创始人张弘强。这些人行业内的朋友多多都认识，其实，在2014年的青岛展会见过的创业者更多，易生的董事长就是湖北人，当时见到的时候我也大吃一惊，湖北的人做3D打印耗材，很不错！在行业内的人，特别是武汉的应该都知道史玉升老师，我2014年才第一次见到他，因为当时我们的国家领导人到武汉就是史老师的团队去的，所以你们可以理解一个创业做3D打印的人看到前辈的心情。
曾经有人问我，我在这个行业内最佩服的人是谁？今天告诉你们一个很意外的名字，如果有一天他看到了肯定会很开心，巨影的黄伟。我公司的人都知道，我开会的时候也提过这个名字，因为自古英雄惜英雄，我算半个英雄，他算一个英雄。这么多年了，在这个行业创业，而利润不高的情况下，他坚持做宣传，投资广告，不容易，真的不简单，如果有一天他赚钱了，我觉得就是应该的。记得我2015年在武汉参加光博会的时候，拿下了最中间的二个位，当时真的是因为亏本不想去了，而我一个朋友对我说：兄弟，就算是创业失败了，你是在努力的路上失败的，你将来也不会后悔呀！后来，我咬咬牙参加了，今天回想起来，确实不应该轻易去放弃自己的初衷，坚持下去就是属于自己的事业。
写了这么多，非常的啰嗦。不知道看到这里的朋友，会有什么样的想法，这谨代表我个人的创业之路，今天是2018年1月14日晚上11点，我写了3个小时。别问我为什么写？因为刚才洗澡的时候突然想写一下自己的经历，给2018年准备创业的朋友看看这个行业。就当我自作多情，哈哈，我就当自作多情。
写一段好心相劝的文字：这个行业的设备，基本上是卖给学校或者采购商。如果你对这个方面不熟悉，不要做！如果你没有学校资源，不要做！这个行业的3D打印服务，需要懂得作图和理解3D打印的技术，如果你根本不懂，不要做！如果你家里的钱不能足够你亏损三年，不要做！如果你是一个刚毕业的大学生，想靠这个创业发财，请你不要做。
尾声，我做到今天，已经开了三家自己的3D打印公司，其实，没有实现多少利润，多多少少赚了二百万，也基本上用掉了。如果你在武汉想创业可以先来跟我交流一下，我会花时间告诉你怎么去做！如果你在外地，我就只能跟你做有限的交流。如果我有一天成功了，我也会把我成功的经验分享给大家！真的很抱歉，我虽然创业了6年，现在并不成功。分享给你们这段创业经历，希望对你们有点点帮助，谢谢大家！
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