创富江苏：3D打印眼镜也可贴身定做
二十秒三维扫描，全方位收集脸部数据，电脑建模 3D打印 ，量身定做贴合个人脸型的眼镜。海归小伙瞄准个性化定制需求，3D打印眼镜能否掀起传统行业新潮流？
戴眼镜的人都知道，要找到一副完全适合自己脸型的眼镜，并不容易，眼镜的大小宽窄长短，都会影响佩戴时的舒适度。南京小伙殷昊东，为了解决眼镜不合脸这一常见的消费痛点，想到了量身定做3D打印眼镜，来看看他都有哪些妙招。
殷昊东，1991年生，南京人，硕士学历，2014年进入3D打印行业，2016年初投入本金40万元，把重心放在3D打印定制眼镜上，产品面市四个月来，累计客户500多人，销售额50万元左右。
5岁的南京小朋友奥斯卡患有天生远视，度数高达850，妈妈为了给他找合适的小眼镜，没少费心思，随着年纪渐长，适合奥斯卡的小眼镜越来越难找。
无奈之下，孩子的妈妈徐女士只能买了一副相对接近儿子脸型的眼镜，但这副眼镜的镜距是63毫米，远远超过孩子48毫米的瞳距，矫正视力只能达到0.9到1.0，而且，偏大的镜框在孩子脸上也显得不太匹配。经过朋友介绍，徐女士来到殷昊东这里，尝试为儿子做了一副3D打印眼镜。
配镜师为客户头部进行扫描，一般只需花费20到30秒，随即电脑里就会出现客户的三维头像，超高精度的三维扫描技术，将人脸部的立体信息转换为计算机能直接处理的数字信号，快速非接触式获得立体尺寸数据，形成后台打印工厂所需的生产尺寸，然后用户再选择喜欢的款式和颜色，整个制作过程新颖又方便。
殷昊东说，这种3D打印的材料很轻盈，密度只有0.95，甚至可以漂浮在水上。这种眼镜，戴上一整天，鼻子、耳朵、太阳穴这里也不会有负重感。
经过5到7天的制作，一副3D打印眼镜就能完成了，它只有7到9克，能给客户提供完全匹配、无缝对接的佩戴感。打印一副3D眼镜，一般要800到1200元，加上镜片，总价预计2000元左右，虽然比普通配镜的价格贵，但徐女士还是觉得物有所值。
轻巧贴服的3D打印眼镜，满足了不少客户的特殊需求，不过，殷昊东的3D眼镜也碰到过一些质疑，他把这些疑问化作了动力，不断完善着自己的产品。
殷昊东的创业，源于自己在生活中的亲身体验。近视多年的他，之前常常感慨，找不到合适的眼镜。
夏天出油出汗比较多的时候，还经常出现眼镜滑下来的囧事，在接触到3D打印技术后，殷昊东萌发了打印眼镜的想法。2016年，殷昊东筹集了40万元初始资金，正式开始创业。他挑选了一家拥有德国工业3D打印机的代工厂做粗加工，又在安徽租赁了一处厂房，完成后续精细加工点，做后续的着色、抛光、镀膜等工序。为了试验产品的可行度，他并没有立刻将眼镜推向市场，而是找了很多身边的朋友帮助试戴。
经过了四五十次客户试验后，殷昊东最终将产品方向调整到光学矫正眼镜上。由于3D眼镜使用的材质主要是尼龙，触感跟传统的金属或板材眼镜很不同，许多人并不能接受。
为了改善尼龙质地本身的木质粗糙感，殷昊东就在眼镜造型上下功夫，他请来一些设计界的朋友，把欧美的潮流概念引入眼镜设计，还加上一些个性化的小设计，比如说可以将个人的名字打印在镜框镜腿上面。
就这样，经过了半年多的反复修改，殷昊东的3D打印眼镜今年初正式面世，几乎所有客户都给出了好评，其中还有一名客户出差时候把眼镜忘在了香港，此后费劲周折也要把眼镜找回来。
售价两千元的3D打印眼镜价格不菲，受众面也相对狭窄，那么殷昊东打算如何推广他的产品呢？3D定制眼镜，又能否改变未来的眼镜行业？
与一般眼镜不同的是，殷昊东没有选择传统店铺作为自己的主营渠道，而是和一些潮牌眼镜店合作，依靠圈层营销和熟客推荐的方式来推广产品。比如他的第一个合伙人房先生，就在新街口一栋写字楼里开着一家眼镜店，拥有稳定高端的客群，殷昊东和他合作，取得了不错的业绩。
房宁说，作为眼镜行业来讲，一直也希望有个消费升级的产品，私人定制恰巧符合这样的概念。第二作为眼镜行业，最大的痛点就是产品库存，私人定制实际上解决了零库存的问题，减少我们库存上的风险和损失。
今年，殷昊东依然打算复制这种推广模式，在特殊和高端用户聚集的地方，售卖3D眼镜，比如一些专业视光机构和眼科医院。
新财经创业导师表示，殷昊东选择不走传统店铺的模式，其实是比较适合3D眼镜特点的，加上后端找到3D打印厂合作，形成整体轻资产运营，有助于项目稳健发展。由于目前3D打印工艺上不够精细，需要后期打磨，人力投入相对较大，产品成本较高，创业导师建议，殷昊东的拓展步伐，不宜迈得太快。
外表时尚，内心踏实，年轻的殷昊东，有着90后对流行风向的敏锐触觉，和对生活痛点的准确捕捉，拥有美国留学经历的他，充分利用自己的人脉和资源，铺展出一个另类时尚的创业小天地，不复制前人的经验，专注于自己的超越，相信他的创业之路，也会像期盼的那样，潜力无限。
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