探究“3D打印体验店”商业模式
时间：2016-10-19 16:57 来源：南极熊 作者：中国3D打印网 阅读：次
许多3D打印体验模式的从业者进行过交流，从目前来看，大部分似乎过得并不好。也有一批想开店的人，10月16日南极熊考察了郑州雕梦空间在郑州中原图书大厦回声馆的3D打印体验区，现就3D打印体验模式与广大熊友进行一次交流。
△郑州雕梦空间3D打印体验区
选址选的好是首要条件
科技类相关的产品或者商业形态，一般都是从大城市开始流行，然后逐步延伸到中小城市再到农村。所以根据当前产业发的阶段可以判断，目前大城市的普及率如何，如果大城市都还没有几家，去小城市开设相应的商业形态，恐怕难以推行。而如果小城市都很普及的产品，再在大城市去做肯定也会面临巨大的竞争压力。郑州虽然不是一线城市，但作为人口大省的省会，目标群体人流量巨大。
△郑州中原图书大厦，雕梦空间3D打印体验区位于三楼
△回声馆门口等候参加新书签售会的队伍
在同一个城市，选择不同的地址，店面经营效果差别也会非常大。有些地方例如儿童书城、儿童乐园天然拥有大量的目标客流，不需要再专门去引流，自然客流就会带来一定的客户转化。如果选址无自然目标客流，则需要花费很大的力气专程引流宣传，客户专程来体验的动力和成本都是问题。同时，周一到周五和周六日客流量会发生变化，也是需要考虑的重要因素。
△周末来看书的大人和孩子们
一定要独立开店吗？
做任何商业项目之前都要考虑投入和产出，虽然叫3D打印体验店，但不一定要单独开店。独立开店需要租用专门的店面，并进行装修，这些成本算下来，少则几万多则几十万每年。另外，单独开店其实在客户心里无形的增加了一道门槛，进店之前客户难以理解3D打印体验店里面体验的是什么，收费如何，进去之后会不会被宰。如果3D打印已经比较普及了，人们对3D打印有了一定的认识之后，单独开店这个无形门槛会消失。
如果在整个大乐园中设置的儿童体验区，这个门槛似乎就消失了，没有门店，客户自由穿梭，路过之时便能观看和咨询，看到其他人的体验过程，让自己产生体验的冲动，最终引导致消费成功。而雕梦空间更是拿到了免费使用场地的机会，大大降低了运营成本。
△正在打印的桌面3D打印机
体验的项目如何选择？
体验讲究的是即时性，交了钱马上就能体验，立刻让客户享受到体验所带来的乐趣。在这方面VR就比3D打印更具有可体验性，交了钱带上头盔坐上椅子，马上进入另一个世界，给人带来无限的刺激和快感。显然用3D打印机打印一个模型所耗费的时间太长，并不适合于即时性的体验，而适于开设长期的课程。
△交费后正在体验3D打印笔的孩子们
3D打印笔则更加适合即时性的体验，3D打印体验项目，目前主要还是针对未成年人，只要能让孩子动手、动脑，且对孩子没有危害，家长们就愿意掏钱，如果体验完还能拿到自己的作品，那会更有吸引力。南极熊到达现场的时候，正好有两三个孩子在用3D打印笔制作作品，其他的家长和孩子在周围围观。
△3D打印笔绘制的作品
△激光内雕作品
成本核算清楚避免头脑发热
因为“3D打印”这个字眼而头脑发热，几十万投资打水漂的人相信不在少数。做一项投资之前，将成本核算清楚相信会走的更加踏实。开设一家3D打印体验店，需要投入店面租金、装修费用、人员费用、设备采购、营销费用等等。而支撑店面收入的项目有哪些呢？每个项目每年能够有多少客户会参加，每个客户能够提供的营收和毛利润是怎样的，这些都需要进行核算。
很多朋友会这样预估收入：“如果一年来100个客户，就可以赚1万块；如果一年来1万个客户，那么就可以赚100万啦！”然后就想当然的认为自己可以赚100万。
中国3D打印网认为：雕梦空间与其他的3D打印体验店比至少做对了几点，选址自然人流旺盛，目标群体聚集；节省了场地费用成本；一个店员有效控制人工成本。至于所提供的体验项目，能否长期贡献收入，这有待时间的检验。
(责任编辑：admin)
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